利益定位法的要求有哪些內(nèi)容?

第一，利益的訴求點(diǎn)必須是獨(dú)一無(wú)二的，絕無(wú)僅有的，至少是其他企業(yè)無(wú)法提供的，或者沒(méi)有提及過(guò)的。

第二，利益的訴求出發(fā)點(diǎn)必須是消費(fèi)者，也就是說(shuō)，所謂利益的賣點(diǎn)必須是消費(fèi)者最關(guān)心的，最感興趣的，最需要的，最迫切的，而不是企業(yè)自身的一廂情愿。

第三，利益的訴求點(diǎn)要集中，昭示明確，不要寵雜而分散了注意力，失去關(guān)注焦點(diǎn)。

利益定位法的運(yùn)用體現(xiàn)出了什么?

利益定位法是指以產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的獨(dú)特利益為基點(diǎn)的定位方法。毋庸置疑，產(chǎn)品之所以為消費(fèi)者所接受，就是因?yàn)樗芙o消費(fèi)者帶來(lái)某些利益，進(jìn)而滿足消費(fèi)者某個(gè)或某些方面的需求。如果某一產(chǎn)品具有特別的功能，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)特別的利益，滿足消費(fèi)者特別的需求，那么這一產(chǎn)品的差別化利益就可以作為市場(chǎng)定位的一個(gè)有力武器。

我們經(jīng)?？梢月?tīng)到這樣的廣告詞：“咳嗽，請(qǐng)用急支糖漿”，“困了累了喝紅牛”，“超強(qiáng)糾錯(cuò)，萬(wàn)利達(dá)VCD”，這些宣傳都是以產(chǎn)品利益為核心的。可見(jiàn)，在消費(fèi)者的理消費(fèi)選擇中，產(chǎn)品利益是一個(gè)不可忽視的因素。寶潔公司對(duì)于利益定位法可謂情有獨(dú)鐘，它的三種洗發(fā)水分別定位于不同的利益點(diǎn)：“飄柔”使頭發(fā)光滑柔順，“潘婷”為頭發(fā)提供營(yíng)養(yǎng)保健，“海飛絲”使頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾。

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